天風證券-互聯網行業2022年主要電商平臺618活動觀察報告：疫情下多平臺加大促銷力度，關注6月復蘇-220617

　　直播/短視頻電商：多種玩法扶持直播間，補貼新客下單助力商家漲粉。http://www.hibor.com.cn【慧博投研資訊】

　　快手提前兩個月打造超長活動期，多項政策充分調動主播端與需求端積極性，從預售情況觀察，美妝、手機配件、女裝分列品類銷售額前三甲；抖音“618好物節”分為三階段發力用戶補貼+內容+商品三端，按品類劃分特色主題日并發布活動攻略，店播與達人播并重，同時推出“商家復產護航計劃”助力商家渡過難關，從品類上看，今年美妝、女裝服飾、家電等品類表現突出。http://www.hibor.com.cn（慧博投研資訊）

　　阿里巴巴加大商家端扶持力度，同時聚力確保消費者體驗。

　　今年阿里巴巴縮短了預熱周期以減輕商家壓力，并針對目前形勢下中小型商戶遇到的困難提出資源傾斜、豁免機制、流量補貼、金融扶持等多方面舉措；消費者端，阿里巴巴著力提高履約能力，保證物流時效，提升用戶體驗。從預售情況看，化妝品行業表現依舊強勁，其中護膚品行業體量遠大于美妝。

　　京東發揚物流體系優勢，持續發力供應鏈保障，確保物流穩定。

　　京東圍繞供應鏈提出一系列新政并加強原有保障，確保物流運行平穩，優化消費者體驗；“織網計劃”建設取得顯著成果，多層級物流基礎設施網絡進一步豐富運力，降本增效；商家端，“三減三優”政策助力中小商家發展；流量端，京東APP11.0改版優化流量獲取機制，助力商家流量增長。品類方面，京東全渠道專項推出“滿電行動”，在3C家電品類占據優勢。

　　拼多多堅持以消費者為中心，提供多種優惠方式。

　　拼多多活動時間線的設置確保消費者的選購時間，并通過店發券+平臺券的方式對專場商品進行二次補貼。品類方面繼續保持平臺特色，以電器、美妝和農產品等品類為主。

　　微信視頻號試水618，成果有待檢驗。

　　借力微信平臺，吸引品牌商家，“私域傳播+公域裂變”公私域聯動開拓新型流量轉化路徑。

　　風險提示：疫情發展仍存不確定性；宏觀經濟增長不及預期，消費需求持續疲軟；監管政策風險；市場競爭加劇。